التسعير الديناميكي: استراتيجية تسعير تحسن الأرباح وتلبي احتياجات العملاء

التسعير الديناميكي هو نهج تسعيري يسمح للشركات بتعديل أسعار منتجاتها أو خدماتها في الوقت الفعلي، استنادًا إلى عوامل متعددة مثل الطلب، والمنافسة، وسلوك العملاء. على عكس التسعير الثابت الذي يحافظ على أسعار ثابتة لفترة زمنية محددة، يمكن للتسعير الديناميكي تحسين إيرادات الشركة من خلال تقديم أسعار مختلفة لعملاء مختلفين في أوقات مختلفة.

أنواع التسعير الديناميكي:

  1. التسعير الديناميكي حسب المجموعات (Dynamic Pricing Based on Groups): يتم تقسيم الزبائن المحتملين إلى مجموعات حسب حجم الطلب لكل مجموعة، ويتم تحديد سعر خاص لكل منها.

  2. التسعير على أساس الوقت (Dynamic Pricing Based on Time): يتم تغيير أسعار المنتجات أو الخدمات بناءً على الوقت، مثل ارتفاع أسعار خدمات الطيران والفنادق في أوقات الذروة



إيجابيات التسعير الديناميكي:

  • مضاعفة الأرباح: يمنح المنتجات تسعيرًا عادلًا يتناسب مع العرض والطلب.
  • فهم سلوك العملاء: يساعد في معرفة العروض التي تجذب العملاء.
  • السيطرة على الأسعار: يمكن للشركة تحديد الأسعار بشكل دقيق

سلبيات التسعير الديناميكي:

  • غموض الأسعار: قد يجعل الأسعار غير واضحة للعملاء.
  • تأثير سلبي على العلامة التجارية: قد يؤثر سوء استخدام هذا النوع من التسعير على سمعة الشركة

في الختام، يُستخدم التسعير الديناميكي بشكل خاص في التجارة الإلكترونية، حيث يتم تحديد السعر الأمثل للسلعة أو الخدمة المباعة لكل زبون. وبفضل هذا النهج، يمكن أن يدفع كل مسافر في رحلة